造成這一現(xiàn)象的起因到底是什么？冰島雁鴨絨究竟是何方神圣？在眾多價格高即售量少的消費現(xiàn)象下，緣何有如此魅力，逆勢而上呢？筆者認(rèn)為有五大角度可以幫助我們?nèi)フJ(rèn)識這一現(xiàn)象。

    全球限量發(fā)售10床，斷貨屬正常

    物以稀為貴！限量版商品本身就是“奢華品中的奢侈品”，其生產(chǎn)原則是要把產(chǎn)品奢侈化到無法復(fù)制，變成少數(shù)人獨有的個性、夢想和獨占性，這本身就是一種巨大的誘惑。限量，是一種頂尖的奢侈，和極限的寵愛一樣，講究的都是精致到細(xì)枝末節(jié)的品質(zhì)。據(jù)了解，這款奢侈的天價被子全球才限量發(fā)售10床，但上市當(dāng)天卻已被一知名私企業(yè)主買走2床，會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象一點也不出奇。

    雁鴨絨原料珍稀矜貴，堪比黃金價高

    冰島雁鴨絨應(yīng)該是世界上最珍稀的一種頂級羽絨了。冰島政府制定了嚴(yán)格的野生雁鴨保護(hù)措施，采集者必須在孵化期過后才被允許在遺棄的育巢中摘取，而能獲得采絨資格的一般都是當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己寐曌u的傳統(tǒng)采絨家族。冰島雁鴨受保護(hù)而得以衍棲至今，但也僅有20萬只左右，每年絨產(chǎn)量約2000千克，價格比黃金還昂貴。因而，說冰島雁鴨絨是頂級的奢華品也并不為過。在“物以稀為貴”的市場標(biāo)桿下，冰島雁鴨絨被自然會成為炙手可熱的尊品。

    寐牌獨有的品牌魅力和服務(wù)品質(zhì)

    與原料緊密相連的，是寐牌冰島雁鴨絨被的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。尤其作為冰島雁鴨絨被主流消費者的社會成功人士和都市新貴，他們對寢具品質(zhì)和服務(wù)的要求幾近苛刻。據(jù)商家介紹，冰島雁鴨絨被除了在填充料方面采用了環(huán)保收集、人工挑選的冰島雁鴨絨，面料則是引進(jìn)德國最新的全真絲大提花面料，并應(yīng)用了復(fù)雜的真絲防絨工藝，完全手工制作而成。與此同時，雁鴨絨被還配備為購買者度身定做的奢侈服務(wù)，讓消費者一起見證尊貴。不管是手工制作，還是貼心的售后服務(wù)，慣來是歐洲貴族和皇室所青睞和引以為豪的。時至今日，這種源自皇室的傳統(tǒng)，仍然被不少頂級奢侈品延續(xù)，而正因為如此，使得奢侈品消費者對寐牌情有獨鐘。

    中國奢侈品觀念的悄然改變

    奢侈家紡的潛力不可小覷，隨著奢侈品概念的深入與普及，中國高端消費者可能不再滿足于對奢侈品品牌的服裝、包、鞋、配飾等個人產(chǎn)品的購買，還將對整體的生活品質(zhì)有更高層次的需求。越來越多的中產(chǎn)階層逐漸意識到：真正的奢侈品是向上的審美意識與向上的生活方式，奢侈品所營造的“奢侈”氛圍并不來源于經(jīng)濟(jì)富裕的優(yōu)越感，而是對理想的生活方式的追求。這種理性的對向上生活方式的追求，使得他們愿意花更多的時間和金錢在與他們生活息息相關(guān)的家居用品上。

    除以上客觀原因外，我們不妨從“感性認(rèn)識”方面去解讀這一現(xiàn)象，即消費者選購時的心理需求。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，消費者的需求可分為五種：生理上的需求，安全上的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實現(xiàn)的需求。寐牌冰島雁鴨絨扮演了這五個需求角色。它取自雌性雁鴨用于筑巢的胸前和腋下最好的羽絨，被稱為“世上最溫暖的全身心的愛的呵護(hù)”。而作為全球奢侈家居生活用品提供商，寐牌多年來堅持高雅的產(chǎn)品風(fēng)格，崇尚自我，尊崇藝術(shù)，尊重愛的力量。這些，無不滿足高端消費者的內(nèi)心需求，同時也說明了，消費者對品牌的認(rèn)可，是追捧雁鴨絨被的其中一個重要原因。

    世界上沒有無緣無故的愛，從某種程度上說，冰島雁鴨絨被的斷貨現(xiàn)象，是高端消費者對其愛之切的表現(xiàn)。這種愛，既是因為愛的力量賦予了寐牌和雁鴨絨獨特的愛之象征，也是因為通過其所體現(xiàn)出來的高端消費者對愛的力量以及對自己內(nèi)心的尊重。